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江陰市長紡科技是一家有著43年歷史的企業(yè)，從過去的集體式企業(yè)到響應國家號召改制成為有限公司。長紡科技一直注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改造，現(xiàn)今，長紡科技的紡織專件產(chǎn)品遠銷東南亞、南美、非洲等國家和地區(qū)。成為了國外紡機廠家吊錠產(chǎn)品指定配件廠家，這些喜人的成果離不開徐董事長的正確方針，也離不開長紡的每一位員工。中國紡機網(wǎng)高端訪談本期請來的是江陰市長紡科技有限公司的徐正堅董事長，請徐董事長與中國紡機網(wǎng)的觀眾朋友們一起分享長紡的提升之路。以下是詳細內(nèi)容。

            圖為江陰市長紡科技有限公司徐正堅董事長        （TTMN.COM）攝

記者：江陰市長紡科技有限公司坐落于江蘇省江陰市霞客鎮(zhèn)璜塘鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1968年。 是一家集市場和研發(fā)于一體的紡織專件的生產(chǎn)企業(yè)。今天我們非常榮幸地邀請到長紡科技的徐正堅徐董事長接受采訪，徐董，您好，請問您為什么會做紡織專件這塊？

徐董事長：我年輕的時候，進入這個企業(yè)的時候。它是一個集體企業(yè)。在1998年企業(yè)轉制之后，就由我來經(jīng)營。我在這個行業(yè)里也做了二十多年了，對這個行業(yè)已經(jīng)也有深厚的感情，現(xiàn)在也是全身心的融入產(chǎn)品和行業(yè)當中了。對這個紡織專件也是情有獨鐘了。如何選擇呢？當時也是出于就業(yè)才進來的，但隨著時間的推移呢，我的感情也離不開它了。對紡織專件的下一塊的發(fā)展，我們是抱著很大的信心和希望的。

            圖為長紡科技徐董事長接受中國紡機網(wǎng)記者采訪   （TTMN.COM）攝

記者：那么紡織專件的產(chǎn)品銷售情況如何呢？我們的客戶群體在哪里？

徐董事長：這個專件最大的好處，不在市場行情的好和行情壞，它受到的影響是最小的，它與整機是有差別的。我們走的產(chǎn)品是紡織專件和紡機輔機的改造這條路，提高特種紗線、紗線的質(zhì)量，給企業(yè)提供服務的。其實我們市場的銷路，首先一個在國內(nèi)的整機配套，我們產(chǎn)的專件是和他們配套的；第二個是外貿(mào)出口，可以說我們的長紡產(chǎn)品，在東南亞國家有相當高的知名度的。比如說，我們的一個吊錠、一個出紗裝置、一個緊密紡裝置，在國外使用量也相當大的?？蛻舻倪x擇，一般通過中國的外貿(mào)公司采購，一般是指定長紡品牌來采購；第三，我們國內(nèi)市場本來就很大。而且我們長紡的比例相當大，就生產(chǎn)吊錠而言，每月產(chǎn)量是60到80萬個，市場占有率相當高的。我們是一個成熟的產(chǎn)品，也是成熟的品牌，對市場而言我們還是很有信心的.

記者：與其它同類型產(chǎn)品相比較的話，優(yōu)勢在哪里呢？我們企業(yè)產(chǎn)品在整個領域的地位是什么？

徐董事長：我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們就是恪守一個高質(zhì)量、穩(wěn)定（的性能）來服務于客戶的。我們的產(chǎn)品從選料、做工上面都要考慮，做細化、精致化的。（產(chǎn)品）穩(wěn)定性特別好，價廉物美的。并不是說品牌就價格高，我們有的品牌，還是走中低價位的價格。因為現(xiàn)在紡織行業(yè)都不容易，我們前幾年就講了，我們愿意與行業(yè)一起成長。我們價格定位上面，生產(chǎn)反面，我們工藝方面要精益求精。如何更好的為紡織行業(yè)服務，也是放在考慮中間的。我們考慮得非常多，因為這個行業(yè)并不是非常盈利的行業(yè)。所以在紡織器材、紡織輔機、紡機改造方面的產(chǎn)品，就是盡量以適合于用戶的需要、用戶的承受能力來考慮的。一句話就是，在下一步，包括研究銷售方案、銷售政策方面，也會學習節(jié)約社的服務。在全國各地，可能會設立技術服務中心，給客戶提供更快捷更好的服務。

            圖為江陰市長紡科技有限公司徐正堅董事長        （TTMN.COM）攝

記者：對企業(yè)來說除了好的產(chǎn)品，企業(yè)管理和市場推廣也很重要。那在這兩個方面徐總有沒有好的經(jīng)驗和我們分享呢？

徐董事長：經(jīng)驗談不上。做生意總的一句話：誠心為本，做事先做人。把產(chǎn)品先做好，有了過硬的產(chǎn)品、靈活的促銷手段、靈活的機制，我相信市場肯定會做好的。

記者：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)進入到紡織配件市場中來了，競爭壓力也越來越大了。那徐總是怎樣應對這些壓力的呢？

徐董事長：我認為壓力也是動力。首先，要有好的質(zhì)量和好的品牌。比如國外的很多紡機廠，來中國組裝紗機。比如他們選擇吊錠，就只選擇我們長紡一家。其實將來隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的運行越來越需要靠自己的質(zhì)量和信譽來運行和維護的。因為現(xiàn)在信息那么暢通，作為國外的企業(yè)選擇中國市場，因為看好中國市場。但在中國，選擇配套的時候，他們也會篩選，擇優(yōu)來選。所以只有把自己的產(chǎn)品做優(yōu)了、做精了，那么壓力就小了。其實壓力來自于自身，把自己突破好了就好了。有的人光看到眼前的利益，發(fā)展產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品。不考慮長遠發(fā)展，到時候壓力就隨之增大。如果把長遠的事情考慮好了，把質(zhì)量做精、做好了，把企業(yè)形象提升了，產(chǎn)品也穩(wěn)定了，我相信有廣泛的客戶來選擇你的產(chǎn)品。

記者：好的 今天非常感謝徐總接受我的采訪，也這里也預祝長紡科技實現(xiàn)自己的目標,在未來發(fā)展道路上越走越遠，越走越好。我們下期節(jié)目再見！

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江陰市長紡科技有限公司創(chuàng)始于1968年，專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)“長紡”牌和KHK牌系列吊錠，塑料粗紗管，細紗管，竹節(jié)紗裝置，包芯紗裝置，非彈力花式紗、線裝置（AB紗裝置、棉綸包芯紗裝置、棉包滌長絲裝置、滌包滌裝置、彩點紗裝置等），國內(nèi)外各種噴氣織機主噴嘴及輔噴嘴等各種紡織專用機件。

四十年來，公司一直注重科研技術發(fā)展，在擴大企業(yè)規(guī)模的基礎上不斷創(chuàng)新，自行研究、設計、開發(fā)和規(guī)?；a(chǎn)各種紡紗新技術機械設備，公司視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，產(chǎn)品均按行業(yè)標準及用戶要求組織生產(chǎn)。并在同行業(yè)中率先通過IS09001-2000版質(zhì)量體系認證。

目前，“長紡”產(chǎn)品已暢銷國內(nèi)外，受到了廣大用戶的高度評價，多次獲得各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎項，并通過中國紡織機械和技術進出口公司、上海普恩伊進出口公司等國際貿(mào)易公司遠銷東南亞、南美、非洲等國家和地區(qū)。